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企業(yè)網(wǎng)站與第三方B2B平臺在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)擁有不同的作用，第三方平臺雖然更具備針對性、效果更直接，但并不能取代企業(yè)網(wǎng)站：

　　1．企業(yè)網(wǎng)站代表了企業(yè)的形象。雖然不直接針對營銷，但企業(yè)網(wǎng)站很大一個(gè)作用就是進(jìn)行品牌推廣，而B2B網(wǎng)站上的展示平臺則不能很好地代表企業(yè)的形象。

　　2．企業(yè)網(wǎng)站可以提供更充足的信息。很多B2B平臺對于用戶的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品數(shù)量都有限制，而企業(yè)網(wǎng)站則可以提供更充足的信息。例如可以對有些細(xì)分產(chǎn)品附上全方位的圖片和詳盡的說明書，展示企業(yè)的專業(yè)化水準(zhǔn)。

　　3．企業(yè)網(wǎng)站可以對來訪客戶進(jìn)行跟蹤和監(jiān)測。例如企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計(jì)客戶來自哪里、停留了多久、對哪些產(chǎn)品感興趣、一般什么時(shí)段訪問網(wǎng)站等等。這樣可以更有針對性地對客戶進(jìn)行跟進(jìn)、及時(shí)溝通。

　　4．企業(yè)網(wǎng)站可以運(yùn)用搜索引擎進(jìn)行營銷。目前很多B2B網(wǎng)站上的信息都被主流搜索引擎（如google）做了降權(quán)處理（因?yàn)槿绻阉鹘Y(jié)果出現(xiàn)太多B2B信息將影響用戶體驗(yàn)），而企業(yè)自己的網(wǎng)站則可以運(yùn)用SEO、關(guān)鍵詞優(yōu)化等手段有效地通過搜索引擎進(jìn)行營銷。

　　5．對于價(jià)格敏感的企業(yè)，企業(yè)網(wǎng)站的營銷效果正逐漸凸顯。目前主流B2B平臺上有一個(gè)共同問題就是賣家越來越多。例如對于某B2B來說，在2004年也許一個(gè)1000元/年的銅牌會員就可以排到某行業(yè)前十、而到2007年30000元/年的金牌會員都有十頁之多。企業(yè)必須付出大量成本（最高級會員+關(guān)鍵字競價(jià)等等）才可以取得較滿意的營銷效果。對于那些對價(jià)格敏感的中小企業(yè)，單純在B2B網(wǎng)站上成為普通付費(fèi)會員可能難以取得太好效果，而企業(yè)網(wǎng)站（一般建站費(fèi)用在2000-3000，以后每年的維護(hù)費(fèi)用約500-800）配合以搜索引擎推廣則可以與B2B互相補(bǔ)充，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

　　易觀建議：

　　對于中小企業(yè)的建議

　　中小企業(yè)應(yīng)該重視企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，同時(shí)在建設(shè)以后要做到及時(shí)更新。尤其是和B2B展示平臺上的更新要同步，避免出現(xiàn)客戶在B2B平臺上搜索到了產(chǎn)品欲通過企業(yè)網(wǎng)站了解進(jìn)一步企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計(jì)信息時(shí)出現(xiàn)不匹配現(xiàn)象。

　　對于B2B平臺的建議：

　　如果有可能，B2B平臺可以開放API提供部分接口給用戶，讓用戶的企業(yè)網(wǎng)站與B2B展示平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行互動、做到關(guān)鍵數(shù)據(jù)同步更新。這樣可以提高用戶的使用體驗(yàn)與粘度。