前言
?
??? 以信息技術為代表的新經濟形式為中國經濟發(fā)展帶來了巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)，充分利用
企業(yè)官網設計國際信息強大的網絡系統后盾，和設備、技術、低成本及先進管理機構等優(yōu)勢，從當前中國尤其是本地網絡界相關弱點與不足突擊，保證加盟企業(yè)盈利的承諾，利用企業(yè)成本鎖定核心戰(zhàn)略，建立某網成都辦事處，吸引本地各產業(yè)／行業(yè)用戶。
?
簡略概要
?
??? 在互聯的發(fā)源地美國，已經有數以百萬的企業(yè)在互聯網上發(fā)布消息，網絡商務營銷額突破了６００億美元。網絡技術為基礎的經濟形式為中國經濟發(fā)展帶來了機遇，開始在中國企業(yè)界體現出新經濟形式的正反饋效應――強者越強，弱者越弱。
目前，中國企業(yè)入網率不足１０％，建站率更不足５％，有較多的力量正在競爭，爭奪中國企業(yè)入網這一市場，利用正反饋效應機制和成本鎖定方案，以某網強大的后盾、有力的優(yōu)勢和保證盈利的承諾，全面向本地區(qū)企業(yè)、尤其是中小型企業(yè)入手。
加強市場主體的推廣力度，結合新聞發(fā)布，廣告支持和某網營銷部門的ＣＩＳ推廣，突出市場人員信心、商業(yè)素質、技術素質和營銷技巧，充分培育市場和爭取市場份額。
切實響應客戶需求。
?
市場分析
?
１、???????????? 市場
?
世界網絡信息發(fā)布平臺的快速發(fā)展，從１９９２年全球５２個互聯網站到２００２年可能達到的３０億網站，使超過７０％的大型公司將通過網絡實現產品銷售，節(jié)省成本及辦公經費可達１２５００億美元。目前中國的獨立公司網站和公共信息發(fā)布平臺，都蘊藏著巨大的市場。我國中小企業(yè)數及它們所創(chuàng)產值占國家經濟的絕大多數（１９９９，７２.８８％）；同時，國家政策決定了中小企業(yè)是中國經濟改革進程中的先鋒，中小企業(yè)的市場空間最大，為中小企業(yè)提供信息發(fā)布服務的某網具有市場切入的優(yōu)勢。
?
２、???????????? 產品
?
某網針對中小企業(yè)進行全面的信息發(fā)布，網站規(guī)劃、管理、經營和控制，有先進的技術和后盾保障，以四川為基地２４＊７不間斷地提供全球信息發(fā)布，解決全球性、多元化服務需求，開發(fā)網站，內容發(fā)布，企業(yè)內聯網，網站經營，Ｂ２Ｂ門戶和商務數據庫都是目標客戶所需要的服務項目。
?
３、???????????? 競爭
XX網：以ＩＳＰ為后盾，提供企業(yè)網站域名、空間、郵件、模板服務，但在這些網站及它本身的運行網站之間都沒有建立共同的信息整合和商務平臺，近期業(yè)務人員隨公司內部的震蕩流失較多。
??? XX熱線：以網站加盟方式提供品牌服務，只針對即有網站，且商務平臺和信息整合仍沒有完成。
??? XX網：跨國信息發(fā)布和交易平臺，市場培育成熟，渠道通暢，但不提供企業(yè)網站服務，企業(yè)參與弱。
中國XX網：全國市場培育良好，加盟費用低，有良好的業(yè)務支撐。
?
４、???????????? 客觀環(huán)境
?
國家支持西部特色產業(yè)的發(fā)展，信息產業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、新經濟發(fā)展趨勢以及ＷＴＯ的優(yōu)良環(huán)境。
?
５、???????????? 機會
?
中小企業(yè)投資多考慮近期效益、服務商背景、能力，盈利模式和回報周期、回報率影響目標客戶的抉擇。以某網的前述優(yōu)勢推向市場，為目標用戶著想，解決客戶最為尖銳的直接的問題。同時，有同類行業(yè)市場先導可以資借鑒。
?
６、???????????? 威脅
?
??? 某網本身的網站系統并不為本地用戶熟悉，以及前斯其他相關企業(yè)的混亂市場行為可能對市場氛圍有所影響。
??? 在此網絡經濟的低谷中，使新經濟對市場缺乏足夠的吸引力。
??? 網絡技術的成本鎖定模式注定了只能開發(fā)新的市場。
技術上仍未解決網站群的信息整合和貿易平臺。
?
７、???????????? 問題分析與對策
?
??? 企業(yè)對網絡投入低迷：明確企業(yè)盈利模式、保證盈利承諾。
??? 市場人員簽單率低及客戶反感市場行為：提高業(yè)務人員素質和技能。
用戶反應不良：積極響應客戶需求，反饋客戶信息，投入培訓。
?
８、???????????? 目標
?
??? 建立和完善渠道，穩(wěn)定用戶，培育目標客戶信心和興趣，吸納各行業(yè)用戶，完善本地代理機制。
?
策劃內容
?
44010602001481號
